Eksempel på produkttilpasning

Hvis du ønsker å øke salget uten å legge til et helt nytt produkt og endre produksjonsmetoder, kan du tilpasse et nytt produkt for å gi ulike fordeler. Produkttilpasninger trenger ikke engang å innebære en betydelig sminke for å hjelpe deg å skille mellom hva du har solgt og nå nye målgrupper. I noen tilfeller må du kanskje bytte kjernevareprodukt, avhengig av dine kundeforhold for å hjelpe deg med å overleve endringen.

modifisering

En måte å tilpasse et produkt på for å møte et behov i markedet er å endre det ved å endre funksjonene. Noen forbrukere trenger ikke eller vil ha alle klokkene og plystre du tilbyr, mens andre er villige til å betale mer for ekstra funksjoner. En frisørsalong som tilbyr en grunnleggende vask og kutt, kan begynne å tilby perms og toning, eller ta med en neglerprodusent. En golfprodusent som har mislyktes med å selge high-end poser til golfklubber i landklubber, kan legge til en vandringsstativ og selge den til en lavere pris til rekreasjonsgolfere som spiller på kommunale baner.

Priser

Det eneste du må endre om produktet for å tilpasse seg kundenes behov er prisen. Hvis du har mislyktes, forsøker å selge i store bokser til en overkommelig pris, bytt merke og selg den til en høyere pris i butikker og spesialforhandlere. Dette kan medføre endring av navn og emballasje for å skape en høyere oppfattet verdi. I noen tilfeller kan du selge nesten det samme produktet til forskjellige priser hvis du segmenterer markedet riktig med en forsiktig merkevarebyggingstrategi.

Kvalitet

Redusere kvaliteten på et produkt trenger ikke å bety å selge et dårlig produkt. I noen tilfeller trenger forbrukerne ikke de dyreste materialer eller inkrementelle fordeler mer sofistikerte produksjonstilbud. Tennisprodusenter som selger racketer koster $ 200 eller mer med den nyeste teknologien, tilbyr også pre-strung $ 10 rackets med mindre sofistikerte materialer og lavere kvalitet strenger for folk som ønsker å prøve spillet. De selger også mesterskapsboller bare i pro og spesialbutikker, og selger en ball til en lavere pris i dagligvarebutikker og store bokser.

make

I noen tilfeller må du kanskje gjøre betydelige endringer og bruke bedriftens goodwill og merke for å selge et nytt produkt. En fine dining sjømatrestaurant som har sett sitt samfunnsdemografi, endrer seg fra oppskalere til unge familier, kan kanskje endre kjøkken og innredning og legge til en barnemeny for å bli en familievennlig restaurant. Et reklamebyrå som mister forretninger som bedrifter bruker mer gjør-det-selv sosiale medier, må kanskje bli et fullstendige markedsføringsfirma som tilbyr strategisk planlegging, markedsundersøkelser, distribusjonskanalanalyse, PR, kampanjer og arrangementplanlegging.