Distribusjon og plassering: Hvordan får du produktet til kunden?

Du har kanskje utviklet et godt produkt, men bedriften din vil ikke generere noen inntekter, med mindre du finner en måte å få produktet til dine kunder. Ifølge forretningseksperter bør markedsføring og distribusjon av firmaets produkter utgjøre en sentral del av forretningsplanen. Du må sette opp en forsyningskjede slik at du raskt kan flytte produktet fra arbeidsplassen til kundene dine. Hvis du oppretter et ineffektivt distribusjonssystem, kan du miste virksomheten til dine konkurrenter.

1.

Identifiser målmarkedet ditt. Den føderale Small Business Administration (SBA) anbefaler at du undersøker din potensielle kundebase før du starter markedsføringsprosessen. Gi et markedsundersøkelsesfirma med detaljer om ditt produkt. Be firmaet om å utføre forskning slik at du kan finne ut hvilken type demografiske grupper som mest sannsynlig vil kjøpe tilbudene dine.

2.

Se gjennom markedsundersøkelsen for å fastslå det sannsynlige salgsvolumet ditt. Hvis du kun kan produsere nok produkter for å tilfredsstille den sannsynlige etterspørselen i ditt lokale område, bør du kontakte et lokalt distribusjonsfirma. Hvis du kan produsere produktene raskt nok til å møte etterspørselen fra hele staten eller nasjonen, kontakt firmaer med større distribusjonsnett.

3.

Vurder å markedsføre produktet ditt direkte, uten tjenester fra markedsundersøkelser, spesielt i begynnelsen av virksomheten din. Markedsføringseksperter ved Purdue University foreslår at når du starter din bedrift, bør du minimere kostnadene dine ved å foreta direkte salgssamtaler til kunder. Du kan fysisk levere produktet hvis du opererer i et lite område, slik at du ikke bør involvere eksterne firmaer før det blir logistisk vanskelig for dine eller dine ansatte å gjøre det.

4.

Forhandle med distributører og fraktører for å få de beste mulighetene for å flytte produktet fra fabrikk til forbruker. Gi lastebiltransportfirmaer eller kurirer med dimensjonene til det pakkede produktet, dens vekt og det forventede salgsvolumet. Be om prisplaner som inkluderer rabatter basert på volum, slik at du kan senke kostnadene per produkt ettersom distribusjonen din utvides.

5.

Kontakt forhandlere og reklamebyråer innenfor ditt foreslåtte salgsmarked. Finn ut hvor mye annonsørene vil belaste for å markedsføre produktet ditt i utskrifts- eller kringkastingsmedier eller på nettsteder som målrettede kunder vil sannsynligvis lese. Finn ut hvor mye forhandlere vil belaste for å lagre produktet eller hvor mye provisjon de vil belaste for hvert produktsalg.

6.

Vær forberedt på vekst. Etter hvert som bedriften din utvider, må du kanskje ansette flere arbeidstakere, leie større anlegg og betale mer skatt. Hvis driftskostnadene øker, bør du øke prisen på produktet, slik at fortjenestemarginen forblir den samme. Hvis du ikke øker prisene i henhold til inflasjon og andre faktorer, kan distribusjonskostnadene dine og andre driftskostnader helt ødelegge selskapets inntekter. Gi alltid samarbeidspartnere forhåndsvarsel om prisendringer. Ontario departementet for mat, jordbruk og landsbygdssaker sier at de mest vellykkede leverandørene er de som regelmessig oppdaterer forhandlere om endringer i prising, pakking, distribusjon og annen viktig informasjon.