Ulempene ved prosentsatsbasert salgskommisjonens planer

Når du velger hvordan ansatte skal kompenseres, har arbeidsgivere mange muligheter å vurdere, inkludert en prosentvis basert provisjonsstruktur. Selv om et provisjonsbasert kompensasjonssystem kan virke attraktivt for et utvalg av få ansatte, er det ikke det beste alternativet for alle. Denne form for kompensasjon har noen ulemper for både ansatte og arbeidsgivere.

Utenfor kontrollen din

En av de potensielle problemene med å jobbe for et selskap som tilbyr en prosentbasert kompensasjonsstruktur er at kompensasjonen din kan være litt utenfor din kontroll. For eksempel, hvis du er en oppdragsgående selger, er betalingen din basert på hvor mye du selger. Hvis økonomien går gjennom en sving eller hvis virksomheten du jobber for, ikke annonserer nok, kan du kanskje ikke selge nok til å generere tilstrekkelig inntekt.

Skjære hjørner

Et av problemene med provisjonsbaserte medarbeidere er at de noen ganger kutter hjørner fordi de er fokuserte på kort sikt. De vet at hvis de ikke produserer umiddelbart, betaler de ikke regningene. Kommisjonerte ansatte er ofte mer opptatt av å lukke et salg eller produsere akkurat nå i stedet for hva som vil skje i fremtiden. Disse ansatte kan ikke legge så mye vekt på å bygge langsiktige relasjoner som de som jobber med lønn.

Motivasjon

Kommisjonbaserte strukturer kan føre til problemer med motivasjon. Mens muligheten for ekstra kompensasjon kan midlertidig opphisse ansatte, kan det ikke motivere dem på sikt. Hvis du selger en stor mengde en måned og får en stor lønnsslipp, kan det være vanskelig å fortsette å være motivert hver måned og fortsette å få store lønnsslipp. Dette er et problem for både arbeidstaker og arbeidsgiver.

Mangel på engasjement

Å bli betalt på en prosentbasert kommisjon struktur kan også gi ansatte ideen om at arbeidsgiveren ikke er forpliktet til dem for lengre tid. Tanken bak en prosentbasert kompensasjonsstruktur er at den belønner ansatte direkte for ytelse. Hvis ansatte ikke utfører, tjener de ikke. I dette miljøet har arbeidsgivere ofte høy omsetning fordi de stadig ser etter ansatte som kan utføre. Når virksomheten din har høy omsetning, kan dine ansatte aldri føle seg trygge og deres ytelse kan lide.