Ulempene ved ingen kommisjon for salgsfolk

Å ansette selgere på lønnsbasis uten mulighet for provisjoner er attraktivt for småbedriftseiere som ønsker å holde bokføringen enkel og deres salgskostnader er lave. Dette er betydelige fordeler, men det er også klare ulemper for dette systemet du bør vurdere i lys av bedriftens struktur og salgsmål.

disincentive

Den største ulempen for et lønnsystem er at det tar bort selgerens incitament til å utmerke seg. Hvis de vil tjene de samme pengene, uansett hvor ofte de gjør salg, kan de bli fristet til å bosette seg i en rutine som bare er god nok til å holde deg fornøyd. Dette reduserer muligheten for at salget ditt vil bli bedre.

Det kan også påvirke mer enn salgstallene dine. Selgere som har hud i spillet har en tendens til å hilse på kunder raskere og være mer oppmerksomme på deres behov. Hvis selgerne ikke er på kommisjon, er de mindre tilbøyelige til å vurdere kundene dine en mulighet.

Høy omsetning

Hvis selgerne ikke belønnes for økt salg, er de mindre sannsynlig å gjøre en innsats for å få dem. En bedriftseier må da finne kreative, ikke-kontante insentiver, eller falle tilbake på negativ forsterkning, for eksempel trusselen om å skyte, for å forbedre salget. Disse alternativene, mens de kan være effektive på kort sikt, anbefales ikke som en langsiktig strategi og kan føre til høyere omsetningsrate.

Mindre erfaren stab

En lønnsom lønnsstruktur har en tendens til å tiltrekke seg nye selgere som ennå ikke har tillit til oppdragsgivere eller ansatte som verdsetter sikkerhet og stabilitet mer enn muligheter. Selv om noen arbeidsgivere ser dette som en attraktiv kontrast til kommisjonssøkt, jobb-hoppende salgstal, betyr det også at denne lønnsstrukturen har en tendens til å bringe inn folk som enten fortsatt lærer eller ikke ønsker å presse konvolutten. Dette er noe å vurdere i lys av salgsmålene dine. Høye utøvere som vet at de kan trekke ned de store pengene vil gå der det talentet belønnes.

Lavere verdi for selskapet

I en provisjonsbasert lønnsstruktur er pengene betalt til en selger det direkte resultatet av et salg, med høyere provisjoner som følge av en reell pengepenger for selskapet. I en rett lønnsstruktur kan selskapet betale ikke bare for salg, men også for mindre verdifulle salgsaktiviteter, noe som resulterer i en lavere verdi for betalte penger.